Хочу открыть бизнес по пошиву одежды. С чего начать?

Открытие ателье или швейное производство по пошиву и ремонту одежды может стать прибыльным бизнесом в сфере моды и дизайна с хорошим потенциалом для дальнейшего расширения.

С каждым годом всё больше людей проявляют интерес к индивидуальному подходу в одежде и аксессуарах, что открывает огромные возможности для уникальных и качественных ателье. Открытие ателье может стать стартовым пунктом для развития более крупного бизнеса. В дальнейшем возможно открытие собственного предприятия по пошиву одежды. Разработка собственного бренда, расширение ассортимента продукции или даже открытие филиалов в других городах.

Мы составили для вас подробную инструкцию, как открыть ателье/швейный цех, с чего начать, что для этого потребуется, с учётом особенностей развития российского бизнеса в современной экономической обстановке.

- Формат. Ателье – это специализированные мастерские, где профессиональные кройщики и швеи занимаются изготовлением и изменением одежды по индивидуальным заказам. Формат ателье зависит от вида оказываемых услуг:

- Анализ рынка. Перед открытием любого бизнеса проводят анализ рынка, пошив и ремонт одежды — не исключение. Необходимо определить количество конкурентов в районе, изучить их ценовую политику, спектр услуг. Также важно узнать всё о потенциальных клиентах: пол, возраст, уровень дохода.

Важно определить, на чём будет специализироваться ателье, когда сформируете перечень возможных услуг, легче будет подбирать помещение и оборудование и искать мастеров с необходимыми компетенциями.

- Подбор помещения. Размер помещения зависит от количества персонала и машин. На каждую швею нормами предусмотрено 4–6 м², если сотрудники шьют изделия из легких тканей, и 7–8 м² — если производят верхнюю одежду. Не забудьте про место для проходов, прочего оборудования, рабочее место закройщика, офисные помещения, санузел, комната для обеда. Рекомендуется открывать цех площадью не менее 50 м².

Решая вопрос того, где открыть производство, стоит определиться не только с районом и инфраструктурой, но и с городом. Лучше всего открываться в небольших городах.

Что касается расположения помещения под швейное производство лучше выбирать локацию на окраине. Но помните, что сотрудникам должно быть удобно добираться на работу.

В цехе должно быть хорошее освещение — окна, люминесцентные лампы и отдельные лампы на столе у каждой швеи. Если света не хватает, то процент брака будет выше.

Также стоит отметить особенности вентиляции, т.к. в цехе будут работать утюги и парогенераторы, а от тканей и меха остается много пыли. Важно, чтобы в помещении были высокие потолки и можно было открывать окна и организовать проветривание.

- Франшиза или свой бренд. Франшиза ателье представляет собой готовую систему бизнеса, которая уже имеет установленные бренд, продукцию, поставщиков и методы работы. Это позволяет сократить время и ресурсы на создание бизнеса с нуля. Предприниматель получает поддержку и обучение со стороны франчайзера, что помогает избежать многих ошибок и ускорить развитие бизнеса. Однако, франшиза может ограничивает вас в свободе принятия решений и развитии бизнеса по собственному видению.

Создание собственного бренда одежды предоставляет больше свободы и творческих возможностей. Предприниматель имеет полный контроль над всеми аспектами своего бизнеса: от дизайна и производства до маркетинга и продаж. Он может разрабатывать уникальные коллекции, находить собственную аудиторию и развивать свой стиль. Однако, создание собственного бренда требует больших временных и финансовых вложений, а также несёт риски и неопределенность успеха.

- Форма ведения бизнеса. Для швейного цеха подходят ИП и ООО, ограничений по ассортименту у них нет. Самозанятые открыть цех не могут: по закону им нельзя нанимать сотрудников. Они могут принимать заказы по пошиву изделий и выполнять их своими руками.

Швейный цех может участвовать в конкурсах и получать госзаказы — сшить форму на предприятие или даже шарфики для стюардесс. ИП могут участвовать в госзакупках наравне с ООО, исключения есть только для нескольких сфер, например, для оборонной промышленности. Но в случае, если что-то пойдет не так и ИП не сможет выполнить свои обязательства по контракту, ему придется отвечать даже личным имуществом.

Открывать ИП выгоднее, так как оплата налогов происходит проще и быстрее, а главное — дешевле. Индивидуальные предприниматели чаще всего применяют упрощённую систему налогообложения — на ней легко вести бухгалтерию, у неё низкая налоговая нагрузка.

Зарегистрировать ИП можно при открытии расчётного счёта в ПСБ с лучшим на рынке тарифным планом «СВОи», через личное обращение в ФНС или заявление через портал Госуслуг.

- Выбрать код ОКВЭД. Для пошива одежды подходят коды ОКВЭД класса 14. Он подходит для шитья и производства текстильных изделий, изготовления готовой одежды, а также производства меховых изделий. Для ателье по пошиву одежды можно выбрать ОКВЭД 95.29 «Ремонт прочих предметов личного потребления и бытовых товаров»

Если же вы специализируетесь, например, на пошиве курток или шуб, то — 18.22.

Если вначале предприниматель не планировал заниматься, например, меховыми изделиями, а потом решил расширить производство, коды ОКВЭД можно будет добавить.

- Система налогообложения. Швейному цеху подходят АУСН, УСН и ОСН. Патент можно использовать для индивидуальных заказов по пошиву — например, для ателье. Но швейный цех предполагает отшив небольших партий, так что патент не подходит.

- Инвестиции. Минимальные инвестиции для открытия ателье варьируются от 200 000 до 250 000 рублей, в зависимости от региона, специализации, выбранных марок оборудования, стоимости аренды.

Для запуска бизнеса желательно использовать собственные средства, а не заёмные и не последние. Если есть дополнительный источник дохода, можно взять потребительский кредит. Еще вариант — бизнес-кредит, но на старте получить его сложнее. Проще привлекать средства банка на этапе расширения предприятия после шести – двенадцати месяцев работы.

- Приобретение оборудования. Для открытия ателье потребуется приобрести оборудование. Это можно сделать в специализированных магазинах или по объявлениям о продаже б/у оборудования. Оборудование для швейного бизнеса — основная статья расходов на старте. Что понадобится из оборудования:

• прямострочные машинки — это основной профессиональный инструмент;
• оверлок — краеобметочные машинки;
• плоскошовная машинка — для работы с трикотажем;
• скорняжная машинка — для работы с мехом;
• парогенератор;
• утюг;
• устойчивая гладильная доска;
• бытовая швейная машинка.

Основную работу будут выполнять на профессиональных машинках, но бытовая тоже пригодится: например, на ней можно делать петли или декоративные строчки. На приобретение оборудования потребуется порядка 150–200 тысяч рублей

- Аренда помещения. Стоимость аренды помещения для ателье — 15 000 – 20 000 рублей в месяц (включая коммунальные услуги). Если потребуется ремонт, смета также вносится в состав обязательных расходов на открытие бизнеса.

- Рекламная кампания. На рекламную кампанию первоначальные вложения составят 10 000 рублей. Для привлечения первых клиентов можно воспользоваться следующими способами:

• размещение объявлений о предоставлении услуг в мессенджерах, соцсетях, на сайтах объявлений;
• поиск клиентов среди знакомых и их знакомых;
• постарайтесь найти тех, кто может вас порекомендовать потенциальным клиентам;
• создайте свой сайт, размещайте на нем отзывы благодарных клиентов, список партнёров;
• хорошо работают для привлечения клиентов системы скидок и предоставление рассрочки или отсрочки платежей.

- Учёт в швейном цехе. На первых порах можете вести учёт в обычной тетрадке или эксель-таблице. Но по мере усложнения и расширения производства, накопления данных всю собранную информацию придется сводить и анализировать. На этом этапе вручную будет сложно, понадобится автоматизированная учётная система.

В зависимости от типа одежды вам выдадут или сертификат, или декларацию соответствия. Документы изготавливаются около 3 недель с момента подачи.

Для многих изделий детской одежды потребуется государственная регистрация. Срок получения — около трёх месяцев.

Для процедуры вам нужно будет обратиться в специализированные учреждения:

• для декларации мы обращаемся в аккредитованную лабораторию.
• для сертификации — в аккредитованный орган по сертификации или к посредникам: центрам сертификации.
• для регистрации — в Роспотребнадзор или также к посредникам

Туда вы предоставите образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов.

Некоторые предметы одежды подлежат обязательной маркировке, например, маркировать нужно детскую одежду, некоторые позиции мужской и женской, а также спецодежду. Ещё нужно маркировать столовое и постельное бельё и полотенца. Полный список товаров, подлежащих маркировке, можно посмотреть на сайте системы прослеживаемости «Честный знак».

- Поиск поставщиков. Для эконом- и среднего ценового сегмента в России есть абсолютно всё, что надо. Для всего остального существуют иностранные байеры. Чтобы найти поставщика и получить лучшие условия старайтесь выстроить личные отношения, для этого посещайте крупные российские и международные текстильные выставки, где есть возможность договориться напрямую с производителем или дистрибьютором и получить образцы для проработки изделий.

Выстраивайте взаимоотношения с несколькими поставщиками. Торгуйтесь и договаривайтесь. Изначально каждый закладывает завышенные расценки. Не всегда торг — это купить дешевле, иногда это заплатить попозже или без предоплаты.

- Поиск клиентов. Поиск клиентов и продвижение будет отличаться в зависимости от того, как вы работаете: запустили свой бренд одежды или выполняете заказы других брендов и организаций. Заранее определитесь на каких площадках вы будете реализовывать свою продукцию. Это могут быть онлайн-продажи через интернет-магазины или оптовые продажи в мультибрендовых магазинах. Возможно, вы решите развивать собственную сеть магазинов, офлайн-розницу или франшизу, совмещая несколько путей одновременно. Исходя из выбранной вами площадки продаж, вам придется сформировать стратегию продвижения своего бренда, в соответствии с которой будет построена работа.

- Поиск персонала. Найти сотрудников в швейный цех может быть не так просто. Шить нужно учиться, не получится быстро подготовить человека, который никогда не занимался шитьем. В связи с этим мы имеем грустную картину: у нас гигантский спрос, но людей, способных обеспечить его, с каждым годом становится только меньше, потому что они банально стареют.

В текущей ситуации мы ищем и берём всех. Надо только посмотреть, в состоянии ли человек справиться с вашей задачей или нет. Обычно достаточно 3–5 рабочих дней. Несмотря на высокий дефицит кадров, один из ключевых моментов наёма — это быстрое увольнение сотрудников. Если человек не справляется с поставленными задачами, то его надо увольнять. Иначе он будет демотивировать и дестабилизировать весь коллектив.

Штатная структура и необходимые навыки:

• Портные. Смотрите на навыки работы конкретно с вашим ассортиментом.
• Раскройщики — занимаются раскроем ткани по заданному шаблону: вырезают образцы материала, переносят их на ткань и раскраивают.
• Контролеры качества — проверяют готовую продукцию на соответствие заявленным требованиям, необходимы только для производственных цехов.
• Конструктор — разрабатывает новые модели или улучшает старые. Обычно самый высокооплачиваемый сотрудник.
• Руководитель швейного производства. Самое важное лицо, без него результатов не будет. На старте его функции выполняет собственник.

Если выйти на максимальный уровень обеспечения заказами, бизнес может сталкиваться с рисками, влияние которых нужно предусмотреть и свести к минимуму.

Риск снижения спроса. В кризисные периоды спрос на швейную продукцию может снижаться. Чтобы минимизировать риск, изначально ориентируйтесь на выпуск нескольких видов продукции – так вам будет легче найти покупателей и обеспечить стабильный сбыт.

Риск увеличения издержек. Повышение цен на расходные материалы, коммунальные услуги и рост налогов влекут дополнительные затраты. Частично такие риски можно перекрыть автоматизацией и оптимизацией производства, удалённой работой персонала.

Человеческий фактор. В производстве швейных изделий качество продукции играет ключевую роль, поэтому цена брака может оказаться гораздо выше цены испорченного изделия, так как будет нанесен урон репутации компании. Следует уделять внимание обучению сотрудников и контролю за качеством работы на всех этапах.

Процесс запуска швейного производства включает в себя множество этапов, начиная от бизнес-планирования и выбора ниши, и заканчивая запуском производства. Независимо от того, с чего вы начинаете, важно помнить, что уникальный стиль и качество изделий помогут вам выделяться на рынке и привлечь клиентов. Соблюдение правильных шагов и настойчивость в достижении своих целей откроют перед вами путь к успеху в мире создания собственного бренда одежды.